如何选择与管理广告平台？

在与移动开发者的交流过程中我们发现，刚接触变现的开发者常常有这样一些疑问：市场上有哪些变现渠道？各家渠道的优势区域在哪？数据表现如何？是否支持一些前沿的产品技术？等等。

目前比较成熟的移动变现体系由两部分组成，首先选择一个合适的广告聚合平台嵌入到APP中，再基于聚合平台在其上管理多个广告平台，从而轻松提升变现效率。

我们根据多位开发者的反馈以及他们的实操心得，在本篇文章中与大家聊一聊关于聚合平台和广告平台的选择。

一、 如何选择聚合平台？

聚合平台可以通过单一SDK来管理多家广告平台，进行流量的统一管理和分配，并提供相关数据报告。在选择聚合平台时，开发者通常可以关注两个层面：功能及趋势。


一个优秀的广告聚合平台，可以充分利用各广告渠道的广告主体量、地区、前沿技术等优势，通过对多广告位、多国家进行不同平台的分层底价设置形成瀑布流（Waterfall），优先级自上而下，保障广告位上的填充率、eCPM，也可支持Header Bidding功能，使变现收益最大化。 更多有关聚合的内容，我们将在后续文章中详细展开，敬请关注。

二、如何选择广告平台？

以下七点是开发者认为在选择广告平台时应着重考虑的方面：

1. SDK稳定性及包体大小

移动广告变现需要将第三方广告平台的SDK接入到自身产品中，因此，若广告SDK常出现bug则会影响用户体验；而且，SDK的迭代会影响开发者产品发版上线的周期，频繁的迭代甚至会导致核心用户的流失。故而，一个高水准的广告SDK一定具有良好的稳定性。

同时，一款应用的包体大小会影响到用户安装量、留存率和用户购买成本，特别是对于游戏类的开发者。因为面对包体过大的应用，用户一般会考虑所在的网络环境、设备存储等情况从而决定是否下载或保留该应用。基于此，第三方平台的SDK一般都会设计得小而精简，通常在几百至几千KB不等，且同款SDK集成到iOS应用后增加的包体大小普遍大于集成到安卓应用后增加的包体大小。

换言之，开发者需考虑广告SDK的大小及稳定性对自身产品的影响。

2. 支持的广告形式

此前在《常见广告形式与场景入门》中，我们与大家分享了广告变现的四种主要形式：激励视频（Rewarded video）、插屏（Interstitial）、原生（Native）和横幅（Banner）。需注意的是，并不是所有的广告平台均支持这四种类型。

目前，海外市场上的主流平台大多支持视频类广告，而支持横幅与原生广告的较少。综合开发者的实操经验，一般而言，游戏应用开发者建议首选激励视频与插屏广告，工具类开发者建议使用原生及插屏为主的广告类型进行变现。也就是说，开发者需根据自身的主要广告类型选择合适的广告平台。

3. 流量地区分布与优势

对于尚未具有清晰的市场发展战略的开发者而言，可以优先使用AdMob与Facebook在全球范围内开展变现。在明确自身产品流量分布情况及市场发展战略后，可以针对不同的地区选择相对有优势的平台，从T1主流国家（美日韩）到T3、T4国家（两印及东南亚等地），各平台优势在不同国家存在一定的差异，其优势包括但不限于广告资源、平台的市场策略、精准定向能力等。

在不同地区平台已具有的优势是参考的一方面，因各平台的增长速度也展现出平台快速发展的潜力，而发展速度比较快的平台带来的收益可能更高。

另外，如果开发者选择在其他地区进行变现，可以参考AppsFlyer统计的各平台综合表现报告，根据发行地区选择相应有优势的平台。

4. 变现阶段与验证策略

处于变现初期的开发者而言，由于不了解自身产品价值位于市场的哪条水平线上，可以优先使用AdMob与Facebook进行市场价值的灰度测试，了解自身产品在市场上的平均价值。经过价值验证之后，则可以在市场平均水平上接入其他主流平台进行测试与验证，进一步提升变现收益。 5. 广告主类型与广告主体量

开发者选择广告平台时，需要挑选与应用内容或用户群体偏好相关的广告主，这样相对原生的广告不会让用户反感，反而有助于用户去了解产品并产生互动等行为。这不仅仅对广告主有一定的效果保障，也是在对自身用户的保护。

同时，开发者考虑广告变现时，自然想在本身有限的广告位上拥有足够多的广告来源进行展示。也就是说，开发者需要选择有广告主资源优势的平台进行变现，衡量标准就是各平台的广告主体量。

所以，开发者需要考虑自身产品类型、发行地区、所支持的广告位类型与各平台广告主类型的匹配度及广告主资源。确定好发行的地区后，对各平台的eCPM及填充率进行测试，就能了解各平台对于不同广告类型、不同地区的广告体量优势。

6. 广告用户体验

用户体验也是开发者在选择广告平台时非常重要的一点，尤其是对回收周期比较长的休闲游戏，其通常是IAA+IAP的混合变现模式。在中重度类或者长线的经营模拟类的游戏上，合理的广告设置非但不会影响内购，还可能提高付费率，激励奖品的设置可以让非付费的用户有机会通过广告的方式获得免费奖励，提升游戏内用户的留存，对游戏内的付费行为也起到一定的促进作用。

但是对于考虑中长期LTV的游戏来讲，一些广告平台提升短期收益的策略可能会影响到用户的体验，降低口碑，导致留存率降低，从而让长期的收益受损，比如，部分平台关闭按钮过小、插屏视频跳过时间过长、误导点击的按钮、强制跳转应用市场等。

因此，建议开发者实时关注各平台的广告样式，观察LTV情况，多做A/B Test，根据自身的游戏特性选择适合的广告平台。

7. 新兴产业链产品布局

选择合适的广告平台，还有一个重要的衡量标准就是是否有前沿的功能支持，以有效保障回收效益。从获利角度，开发者需要从分层设置底价（Floor Price）、头部竞价（Header Bidding）两项技术支持去考虑。

首先，Floor Price设置后能对开发者的广告位的eCPM有保障。为了最大化变现收益，开发者需要针对特定的国家、特定的广告位进行有效的Floor Price设置，才能区分出产品的核心流量价值，提升整体产品的变现能力。平台的流量分发功能对于开发者而言至关重要，也是衡量广告平台的标准之一。

其次，随着行业的发展，Header Bidding功能也是未来行业发展的趋势。Header Bidding采取头部竞价机制，保障广告位上高价值的展示，获得更高的营收，详情参见《快速读懂头部竞价（Header Bidding）》。Bidding模式的市场份额在逐渐提升，建议开发者持续关注。

三、结语

到此，相信大家已经知道如何选择适合自己产品的聚合平台和广告平台了。下期，我们将详细讨论SDK聚合及其相关注意事项，敬请期待。